Hipercrescimento - Edição Revisada E Atualizada
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"Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo.Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:1. Garantir um nicho2. Criar um pipeline previsível3. Fazer vendas escaláveis4. Dobrar o tamanho das transações5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores7. Usar as frustrações para decidir o futuro
Ross, Aaron
Aaron Ross - É autor best-seller na área de negócios, consultor, empreendedor e professor. Foi responsável pelo desenvolvimento da metodologia de vendas outbound que revolucionou o processo de vendas da Salesforce, levando-a a gerar mais de 100 milhões de dólares em vendas adicionais recorrentes, em relativamente pouco tempo. Atualmente, por meio de sua empresa de consultoria e treinamento, a Receita Previsivel, implementa essa metodologia em dezenas de empresas no Brasil, Estados Unidos, México, Reino Unido, entre outros países. Em eventos presenciais ou por meio de cursos on-line, Ross capacita milhares de dirigentes, gestores e profissionais de vendas em todo o mundo. |
Lemkin, Jason
Fundou a maior comunidade de empreendedores de software como serviço (SaaS) do planeta, a SaaStr, e investe em empresas de SaaS que, juntas, valem mais de US$1,5 bilhão. Jason foi CEO da EchoSign e a liderou do zero até atingir mais de US$100 milhões em receitas, quando a empresa foi então adquirida pela Adobe. |
| ISBN | 9788550815336 |
| Autores | Ross, Aaron (Autor) ; Lemkin, Jason (Autor) |
| Editora | Alta Books |
| Idioma | Português |
| Edição | 1 |
| Ano de edição | 2021 |
| Acabamento | Brochura |
| Dimensões | 23,00 X 16,00 |
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